Молодой специалист: как попросить более высокую стартовую ЗП?

Независимо от того, являетесь вы молодым специалистом или нет, работодатель может предложить низкую заработную плату. Но если опытный кандидат (теоретически!) чувствует себя более уверенно в переговорах, то новоиспеченный выпускник вуза может недооценить свои навыки.

Нет причин соглашаться на низкую стартовую ЗП: работодатель начинает торг с условий, которые выгодны в первую очередь ему. Если скажете «Да, меня все устраивает, где поставить подпись?», никто не станет возражать. Однако вы имеете право прощупать почву и склонить компанию к компромиссной заработной плате, которая будет выше озвученной.

Как правильно просить более высокую стартовую зарплату? Предлагаем рассмотреть несколько шаблонов электронных писем, а также ознакомиться с советами по переговорам.

Шаблоны электронных писем

Переговоры о ЗП могут сбить с толку даже опытных менеджеров по найму/руководителей отделов. Заявите о себе, чтобы работодатель знал: перед ним сидит не боязливый кролик, которым можно манипулировать, а уверенный в себе специалист.

Согласно опросу Career Builder, большинство кандидатов не обсуждают предложенные им условия сотрудничества. Тем не менее, большинство работодателей готовы изменить стартовое предложение, если это необходимо сотруднику.

52% работодателей сообщили, что они намеренно предлагают низкую начальную зарплату, чтобы оставить место для переговоров. Это означает, что сотрудники, которые не ведут переговоры, буквально оставляют деньги на столе.

Чтобы помочь вам, мы составили несколько шаблонов электронных писем.

Электронное письмо «Я открыт для переговоров»

Иногда вам нужна более высокая начальная зарплата, но вы не хотите слишком сильно давить на менеджера по найму. Вы готовы принять предложение, но хотите проверить, удастся ли увеличить начальную ЗП. Аккуратно и вежливо укажите, что заинтересованы в переговорах.

Уважаемый [ИО]!

Я рад стать частью компании «Название» в качестве начинающего специалиста. Прежде чем подписывать предложение о работе, я хотел бы обсудить стартовую зарплату.

Согласно моему исследованию, средняя зарплата начинающего сотрудника в нашем городе составляет N рублей/мес. У меня сильное портфолио и опыт работы в «Этой» сфере, что делает меня сильным кандидатом на должность. Я хочу обсудить повышение стартовой зарплаты в соответствии с моей квалификацией.

Я также открыт для обсуждения полного социального пакета. Дайте мне знать, если готовы к более детальным переговорам.

С уважением,
[ФИ]

Электронное письмо «Четкий отказ»

Иногда вы не готовы вести переговоры о стартовой зарплате. Если компания не может предложить приемлемую сумму, уж лучше поискать другие варианты, чем принимать невыгодное предложение. 

Отказ может показать работодателю, что вы «не в лесу себя нашли» и четко знаете, сколько стоит ваш труд. Такой подход особенно выгоден, если компания уже предложила работу и готова с руками оторвать такого специалиста, как вы.

Уважаемый [ИО]!

Спасибо за предложение занять должность «Название» в компании «Название». Наше интервью показалось мне интересным, и я уверен, что ваша компания мне подойдет. Прежде чем подписать офер, хочу обсудить начальную зарплату.

Во время собеседования мы обсуждали стартовую оплату труда в диапазоне от N до N рублей. Поскольку у меня красный диплом о высшем образовании, большой опыт работы в крупных компаниях, а также несколько положительных рекомендательных писем, я ищу начальную зарплату не менее N рублей.

Пожалуйста, дайте мне знать, готова ли «Название компании» предложить мне сумму, указанную выше.

С уважением,
[ФИ]

Электронное письмо «У меня есть несколько предложений»

Если выбираете между несколькими компаниями, которые предлагают разные условия, можете «протестировать» те, где стартовая ЗП ниже.

Уважаемый [ИО]!

Спасибо за письмо с подробным описанием вакансии в вашей компании.

Однако недавно я получила предложение от другой компании со стартовой зарплатой N рублей. Сможете ли вы скорректировать ваше предложение в соответствии с этой суммой? Мне интересно найти компромисс, поскольку ваша компания занимает ведущую позицию в области «Название».

Пожалуйста, дайте мне знать, подходит ли для вашей организации стартовая ЗП в размере N рублей.

С уважением,
[ФИ]

Советы и стратегии переговоров о зарплате

Не отказывайтесь от переговоров и не опускайте голову в песок: никто, кроме вас, не позаботится о вашем доходе. Помните, что компания нуждается в специалисте так же, как и вы в работе. Вы находитесь в одном положении с менеджером по найму, ищите более выгодный вариант.

Будьте профессиональны и доброжелательны, поблагодарите за интересное предложение. Если понравитесь рекрутеру, он с большей вероятностью пойдет на компромисс.

Если запрашиваете более высокую ЗП, приведите подтверждение тому, что данная сумма объективна. Упомяните данные о заработной плате в отрасли, диапазоны найма в организации, а также свой опыт и профессиональную подготовку.

Избегайте расплывчатых вопросов типа «Можно ли повысить зарплату?» или «Есть ли гибкость в отношении стартовой зарплаты?». Вместо этого будьте конкретны, ведите переговоры вокруг суммы, которую заслуживаете.

Шпаргалка по увеличению стартового дохода

1. Выразите энтузиазм по поводу предложенной позиции.
2. Приведите данные об отраслевых ставках заработной платы при вашем уровне опыта.
3. Четко сформулируйте вопрос, особенно, если хотите получить конкретную сумму за свой труд.
4. Рассмотрите другие преимущества, такие как удаленная работа и большой социальный пакет.
5. Будьте профессиональны и честно оценивайте свои возможности.

Желаем найти работу с отличной оплатой труда! Если нет времени на подготовку к собеседованиям, обращайтесь в Феникс.Хелп: поможем с выполнением учебных работ любой сложности.