Блоггинг: как продавать через Инстаграм

Если использовать Инстаграм в качестве площадки для продаж, то и оформить профиль нужно так, чтобы подписчики четко понимали его назначение. Как именно это сделать, расскажем в статье.

Плюсы и минусы продаж через соцсеть

Если раньше открытие магазина усложнял поиска помещения, средств на его аренду, организации доставки и выкладки товара, теперь все стало гораздо проще. Поэтому вести продажи через Инстаграм может любой студент. 

Преимущества такие:

1. Открытие магазина происходит буквально за один день. Создали бизнес аккаунт и считайте, что дело сделано.
2. Не нужно платить за аренду площадки. Во всяком случае можете пользоваться стандартным набором возможностей, за которые Инстаграм денег не берет. Но можно подключить и дополнительные инструменты продаж, а это уже платно.
3. Никто вам не указ. Можете оформить профиль как душе угодно, никакие проверки мучить не будут.
4. Конкуренты как на ладошке. Чтобы проанализировать их принцип работы, не нужно никуда ездить. 
5. Живое общение с покупателями в режиме нон-стоп. Это очень важный момент. Как только продавец пропал с радаров, о нем быстро забывают. Инстаграм помогает напоминать о себе ежедневно, не прилагая особых усилий.
6. Большой набор маркетинговых инструментов. Здесь можно проводить маркетинговые мероприятия, не выходя из дома: акции, розыгрыши, рекламные игры, кампании по привлечению новых подписчиков и что много чего еще. Лишь бы хватало сил и фантазии, потому как конкуренты не дремлют и тоже постоянно что-то выдумывают.
7. Прекрасные возможности для знакомства с людьми, которые могут вам помочь. Распространено оказание услуг по бартеру. Например, вы ему тортик, а он вам помощь с запуском таргетированной рекламы. 

Плюсов еще больше, но и минусы есть во всем. Посмотрим, какие недостатки у такого рода продаж:

1. Некоторые все еще не доверяют товарам, которые продаются в сети. Это свойственно людям старшего поколения, которые привыкли трогать товар перед покупкой.
2. Многие боятся обмана и не готовы платить, не будучи уверенными в продавце. Поэтому важно соблюдать некоторые правила ведения профиля, о которых поговорим позже.
3. Платформа может сыграть с вами злую шутку: заблокировать аккаунт или вовсе его удалить. И вы даже знать не будете, за что конкретно. А еще аккаунты взламывают, воруют, уводят... чего с ними только не делают. Будьте крайне осторожны и храните личне данные в секрете.
4. Нужна постоянная активность. Рекламная деятельность, продвижение, напоминание о себе каким угодно способом. Ваша голова больше никогда не будет знать покоя, если самостоятельно ведете продажи. Хорошо подумайте перед тем, как открывать бизнес через Инстаграм будучи студентом. Учеба может сильно пострадать.

Быть активным, целеустремленным, инициативным приходится всем, кто хочет достичь успеха. Не каждый рискнет начать что-то свое. Многим кажется, что это невозможно, а кто-то стесняется и оправдывает это минусами продаж через Инстаграм. А вы возьмите и попробуйте — вдруг именно это и сделает вас богатым, знаменитым или попросту счастливым человеком. 

Как оформить площадку для продаж в Инстаграм

Оформить ее нужно так, чтобы любой пришедший понимал: здесь что-то продают.

Если этого не сделать, будете привлекать аудиторию, которая не готова платить. А поскольку цель любого бизнеса — получение прибыли, выходит, потратите время и силы зря.

Прежде всего нужно понять, кто ваш клиент. Одно дело, если это беззаботная молодая девушка, другое — мужчина 30-35 лет. Некоторые товары могут заинтересовать широкую аудиторию, тогда профиль нужно оформить так, чтобы он прилекал каждого. 

Правила оформления профиля для продаж таковы.

Стиль соответствует товару и нравится аудитории

Продумайте цветовую гамму, элементы оформления, шрифты, которые будете использовать на картинках. Имеет смысл придумать собственный логотип, а если он есть, то обязательно разместить или на аватарке профиля или ставить в каждый пост, чтобы повышать узнаваемость.

Название отражает суть

Не стоит называть профиль своим именем, если вы не Ольга Бузова. Если вяжете шапочки на продажу, так и назовитесь: Shapo4ka или вроде того. 

Чем быстрее человек поймет, куда он попал, тем лучше. Профиль будет приносить доход только в том случае, если большинство подписчиков станут клиентами. От тех, кто подписался просто так, лучше избавляться. 

В профиле используются все типы публикаций

Аккаунт должен быть интересным и полезным. Если он переполнен продающими постами, к нему очень скоро потеряют интерес даже самые лояльные подписчики.

Чередуйте публикации личного характера с продающим контентом, обязательно пишите полезные посты, регулярно устраивайте розыгрыши. Тогда хороший доход от профиля вам обеспечен.

Уникальный контент

Это касается и фото, и текстов. Если уж берете картинку из интернета, используйте бесплатные фотостоки. А вот тексты ни в коем случае не воруйте — пишите сами.

Инстаграм очень быстро распознает плагиат. Публикации с ворованными текстами и неуникальными изображениями он будет показывать меньше. В итоге охваты будут падать, как и шансы продать товар.

Грамотная шапка профиля

Это информация о вас и вашей деятельности, которую видит пользователь, зашедший на страничку. 

Все, что там написано, должно соответствовать контенту и отвечать целям.

Бывает так, что в шапке читаешь об именитом супер-маркетологе, а посты у этого маркетолога сплошь о том, как он громко провел лето с друзьями и оторвался в клубе. Едва ли кто-то станет обращаться за услугами такого специалиста.

И наоборот, если шапка пустая или заполнена какими-то странными высказываниями, понятными только вам, до чтения публикаций пользователь вряд ли дойдет.

Регулярное добавление сторис

Посты читают не все. Помните, что ваша активная аудитория — это те, кто просматривает сторис. Так что игнорировать этот инструмент продаж точно не стоит. 

Если выпустили новую публикацию — тут же прорекламируйте ее в сторис, нажав на самолетик. Так больше шансов, что ее прочтут.

Заполненное актуальное

Это те самые кружочки, что расположены под шапкой профиля. Они должны быть озаглавлены четко и по существу: цены, услуги, отзывы, описание продукции и т.д.

Чтобы заполнить актуальное, нужно сначала разместить информацию в сторис. После того как это сделаете, появится возможность добавить нужную сторис в актуальное. В итоге человек, заинтересовавшийся вашим товаром и услугой, сразу сможет узнать стоимость и обратиться, если цена его устроила. 

Как видите, работы — море. Чтобы успешно продавать через Инстаграм, нужно все держать под контролем. Это не всегда удается, если параллельно приходится выполнять объемные студенческие задания. Чтобы учеба не пострадала, обращайтесь за помощью специалистов ФениксХелп!