Как научиться уговаривать людей сделать что-либо

В психологии убеждение — это один из самых эффективных методов воздействия на сознание человека. Понимание основных техник необходимо для извлечения выгоды из коммуникации и повышения самооценки. Также оно пригодится, чтобы определить, как эти техники действуют на вас самих: к примеру, в магазине при покупке товара или через рекламные кампании в социальных сетях.

Как убеждать людей сделать то, что вы хотите

Необходимо внушить человеку мысль, что выдвинутое предложение выгодно ему, а не вам. Для этого надо дать собеседнику почувствовать полный контроль над ситуацией и подстроиться под его действия. Пусть он назначит место и время встречи, заведет разговор первым.

Создание у человека впечатления, что вы полностью разделяете его мнение, является хорошим инструментом влияния. При этом важно не опускаться до уровня манипуляций. Манипулятивные тактики подразумевают, что человек упрашивает, не предлагая ничего взамен. Это не приносит выгоды в долгосрочной перспективе, поскольку собеседник, если не чувствует отдачи, то быстро утрачивает доверие. Гораздо эффективнее добиваться своего с помощью компромисса, уступок и взаимного обмена.

Можно ли научиться самостоятельно

Практически всему можно научиться самостоятельно, если приложить достаточно усилий. Главное, не забывать о практике — полученные знания не закрепляются в голове, если они никак не реализуются в повседневной жизни.

Соответственно, чтения научной литературы и просмотра обучающих видеороликов недостаточно, чтобы провести успешные переговоры и заставить других делать то, что хотите вы. Чтобы научиться убеждать, нужно разговаривать с людьми, наблюдать за своим и чужим поведением, подмечать неявные детали. Только методом проб и ошибок можно выработать свою стратегию и добиться желаемого результата.

Как правильно себя вести при убеждении

Уверенно, но дружелюбно. При убеждении действуют два компонента: эмоциональная составляющая и фактологическая. Вы должны выглядеть опытным человеком, который, тем не менее, всегда прислушивается к позиции других. Это позволит собеседнику легче согласиться с вами. 

Психологические приемы манипулирования психическим сознанием

Вот несколько основных психологических приемов:

• просите больше, чем желаете;
• делаете редкие, но правдивые комплименты;
• давайте человеку высказаться и слушайте с предельным вниманием;
• произносите имя собеседника с улыбкой.

Существует также такое понятие, как рефрейминг, то есть «выворачивание» негативного высказывания в положительное. Самый распространенный пример: стакан наполовину пуст — стакан наполовину полон. Таким образом, чем больше позитива в ваших словах, тем больше вы нравитесь собеседнику.

Способы речевого воздействия

Люди доверяют тем, кто похож на них. Необходимо подстроиться под речь собеседника, говорить с ним на одном языке. Если собеседник часто иронизирует, необходимо тоже говорить с усмешкой. Если собеседник имеет ярко выраженный диалект или использует жаргон, значит, нужно понимать его значение и иногда использовать в своей речи.

Невербальные средства убеждения

То же самое касается и невербальных способов. Обратите внимание на жестикуляцию собеседника, его взгляд, движение тела и по возможности копируйте их. Данный принцип называют «принципом хамелеона».

Способность убеждать особенно важна в учебе. И если эмоциональную часть придется прорабатывать самому, то с матчастью вам может помочь Феникс.Хелп.